3.1. Упражнение «Предложение»

Цель

Как следует из названия — это упражнение на отработку навыка предложения.

Время

10-15 минут

Размер группы

6-14 человек

Подготовка

Подготовьте небольшой мешок с различными предметами не относящимися к сфере деятельности вашей компании. Например:

• маркер
• зажигалка
• простой карандаш
• цветной карандаш
• блокнотик
• помада…

Инструкция

Для следующего упражнения нужны несколько добровольцев. 2-4 человека. Вытяните по одному предмету из мешочка. Далее вам в течение 1 минуты нужно будет придумать как представить, предложить к покупке выбранную вещь.

Дебрифинг

• Кто выступал, как вы себя чувствуете?
• Группа, какое выступление вам больше всего запомнилось? Почему?
• Какое выступление было наиболее эффективным? Почему?
• Как должно строиться идеальное предложение товара?
• С чего должно начинаться? Далее?

Цель дебрифинга — вывести группу на то, что предложение нужно строить по схеме ЧПВ:

• Черты
• Преимущества
• Выгоды

Источник: