7.1. Упражнение «Космическая скорость»

Цель

Упражнение показывает выгоду изучения продавцами технологий продаж.

Время

10-15 минут

Размер группы

 6-14 человек

Ресурсы и подготовка

 Мячик диаметром 6-8 см

Инструкция

• Ведущий предлагает участникам встать в круг. В руках у него мячик диаметром максимум 8 см.

Вот мячик. Перекидывайте этот мячик друг другу. Ваша задача передать этот мяч в, любом порядке, но так, чтобы мяч побывал у каждого члена команды 1 раз.

• После первого круга усложнение:

Сделайте то же самое, в том же порядке, но на время. Мячик должен всегда быть в движении и не может находиться в руках одного участника.

• Группа передает мяч, а тренер засекает время.

А быстрее можете?

• Пусть группа генерирует идеи — дайте ей 1 минуту на подготовку. Скажите, что у вас есть опыт, когда одна группа из 15-ти человек передала мяч за меньше чем за 2 секунды. Общайтесь, договаривайтесь.

А еще быстрее можете?

Дебрифинг

• Как вы себя чувствуете?
• Что сейчас, по вашему мнению, происходило?
• Как это соотносится с продажами?

Продажи это такой же технологический процесс. Если вы научитесь этой технологии, то все у вас будет получаться легче, быстрее и красивее.

Источник: