Теории и модели переговоров

Тактика является, пожалуй, одним из важнейших инструментов, использующихся нами в процессе переговоров.

Коммуникация играет важную роль в ведении переговоров. Что такое переговоры? Переговоры – это не что иное, как дискуссия между сторонами для поиска альтернативного решения, удовлетворяющего потребности этих сторон. Каким образом можно вести дискуссию эффективно? Только посредством коммуникации.

Модель переговоров RADPAC – это типовая модель, которая часто используется на корпоративном уровне.

Переговоры определяются как дискуссия между сторонами, в которой каждый переговорщик в равной степени участвует в принятии решения, приемлемого для всех. На процесс ведения переговоров влияет множество факторов, и одним из главных факторов являются наши эмоции. От нашего настроения зависит многое.

Когда вы эффективно применяете различные этапы ведения переговоров, наиболее вероятно, что результат превысит ожидания.

Продолжим рассматривать матрицу переговоров и поговорим о переговорных стилях которые стоят за каждым из пяти квадрантов этой модели.