Вы просматриваете раздел в котором представлены игры и упражнения для тренинга переговоров. В разделе представлены переговорные кейсы на противостояние давлению, на отражение атак конкурентов и тп. А также много других упражнений погружающих участников в тему переговоров.

30. Упражнение “Штрафные санкции”

Цель

Упражнение для переговорного тренинга, которое позволяет создать почву для проявления блефа и манипуляций в переговорном процессе. Также после упражнения можно обсудить с участниками тренинга факторы, влияющие на достижение компромисса в переговорах.

Время

20 минут

Размер группы

2-14 человек

Ресурсы

200 рублей мелочью.

Инструкция

29. Упражнение «Закупки пальмового масла»

Цель Данное упражнение может быть хорошим разминочным упражнением вначале тренинга переговоров. Оно поднимает соревновательный дух участников тренинга и готовит их к тренингу переговоров. Время 40 минут Размер группы 2-14 человек Ресурсы Инструкции для продавца и покупателя. Инструкция Это командное упражнение. Поэтому для его проведения нам нужно разделиться на две команды. Итак, послушайте пожалуйста общую информацию.…

28. Упражнение «Продавцы-Покупатели»

Цель Упражнение тренирует у участников позицию wi-win  в переговорах. Так же эта игра может служить хорошим вызовом к самой теме переговоров. Время 20 минут Размер группы 2-14 человек Ресурсы Карточки «Продавцы-Покупатели». Цвет карточек продавца и покупателя должны отличаться друг от друга. Листы учета сделок – по количеству участников. Инструкция Послушайте цель игры. Для покупателей она…

27. Упражнение «Чем летать?»

Цель Упражнение погружает участников в тему переговоров. Может являться вызовом к теме wi-win. Время 40 минут Размер группы 2-14 человек Инструкция Через некоторое время вам нужно будет провести переговоры друг с другом. Внимательно ознакомьтесь с инструкциями, которые я вам сейчас раздам. Определитесь, кто из вашей команды будет представлять ее на переговорах. Подготовьтесь и через 10…

26. Упражнение «Нефтяные магнаты»

Цель

Упражнение погружает участников в тему переговоров. Может являться вызовом к теме wi-win.

Время

40 минут

Размер группы

2-14 человек

Инструкция

25. Упражнение «Маляры»

Цель

Упражнение погружает участников в тему переговоров.

Время

На игру отводится 65 минут.

  1. Вводные инструкции и раздача материалов – 10 мин.
  2. Подготовка участников в командах – 10 мин.
  3. Переговоры – 2 раунда по 10 мин. каждый (5 мин. на перерыв)
  4. Обсуждение – 20 мин.

Размер группы

6-14 человек

Инструкция

24. Упражнение «Проблема офиса»

Цель

Упражнение погружает участников в тему переговоров. Оно аналогично упражнению “Переезд офиса”

Время

60 минут

Размер группы

6-14 человек

Инструкция

В следующем упражнении часть из вас может проявить свои навыки переговоров. Для этого упражнения мне нужно 6 участников.

23. Упражнение «Телевизоры»

Цель Упражнение погружает участников в тему переговоров. Время На игру отводится 75 минут. Вводные инструкции и раздача материалов – 10 мин. Подготовка участников в командах – 20 мин. Переговоры – 2 раунда по 10 мин. каждый (5 мин. на перерыв) Обсуждение – 20 мин. Размер группы 6-14 человек Инструкция Через некоторое время вам нужно будет…

22. Упражнение «Подержанная машина»

Цель Упражнение позволяет отработать полученные ранее стратегии ведения переговоров. Размер группы 6-12 человек Ресурсы Видеокамера, телевизор или проектор, инструкции участникам Инструкция На повестке дня один вопрос: цена подержанного автомобиля, который продается. Упражнение содержит много другой информации, которая может быть использована для аргументирования своей позиции по другим вопросам, однако цена сделки будет главным показателем Вашего успеха…

21. Упражнение «Недвижимость»

Цель

Это упражнение может быть рассмотрено как отличный способ демонстрации различных переговорных дилемм и необходимых в переговорах видов деятельности.

Размер группы

6-12 человек

Ресурсы

Инструкции участникам

Ход игры