В данном разделе вы найдете интересные игры и упражнения для тренинга продаж. Упражнения разделены на подразделы. Логика деления соответствует этапам продаж.

7.5. Упражнение «Оркестр»

Цель

Упражнение демонстрирует успешность тех или иных стратегий продаж. Оно служит вызовом к теме «этапы продажи».

Размер группы

6-14 человек

Время

15-20 минут

Инструкция

Следующее упражнение продемонстрирует нам одну важную вещь в продажах. Для этого сядем полукругом.

6.12. Упражнение «Пресс-портрет»

Цель В ходе упражнения участники конструируют образ успешного продавца услуг. Это помогает им по новому взглянуть на свои навыки и умения, а также оценить то, как развивается их карьера. Размер группы 6-15 человек Время 60 минут Инструкция Если оглянуться вокруг и внимательно посмотреть на окружающих, то мы увидим массу успешных людей, построивших карьеру в сферах,…

6.11. Тест «Ваш стиль продаж»

Цель Тест позволяет участникам диагностировать собственный стиль продаж в рамках координат: ориентация на продукт/ориентация на клиента. Размер группы Любой Время 15-20 минут Ресурсы и подготовка Бланк с вопросами всем участникам. Кроме того, нарисуйте на доске систему координат: Вертикальная линия это ориентация на продукт (0-max) Горизонтальная это ориентация на клиента (0-max) Разделите получившиеся поле на четыре…

2.15. Упражнение «Дизайн»

Цель

Упражнение направлено на отработку навыков формулирования открытых вопросов с использованием различных методов интервьюирования.

Размер группы

6-14 человек

Время

15-20 минут

Инструкция

2.14. Упражнение “Секрет”

Цель

Легкое  и симпатичное упражнение, в котором отрабатывается навык задавания вопросов, на котором, как известно, основан этап анализа потребностей. Упражнение является углубленной версией упражнения “Отгадай героя“.

Время

10-30 минут

Размер группы

6-14 человек

Инструкция

2.13. Упражнение «Крыша»

Цель

Упражнение может служить как вызовом к этапу анализа потребностей, так и отработкой данной темы.

Время

20-40 минут

Размер группы

6-14 человек

Инструкция

6.10. Тест менеджера по продажам

Тест показался интересным. Пригодится для оценки уровня подготовки менеджеров по продажам.

Источник: ЕЛЕНА ЗАКАБЛУЦКАЯ. Бизнес-тренер и директор по PR «Топ-кадр». SALES BJSINESS/ПРОДАЖИ • № 5 МАЙ 2006

7.4. Упражнение «Санки для папуасов»

Цель

Упражнение демонстрирует успешность тех или иных стратегий продаж. Оно служит вызовом к теме «этапы продажи».

Размер группы

6-14 человек

Время

15-20 минут

Инструкция

7.3. Кейс «Введение в работу новых ассортиментных позиций»

Цель Через ролевою игру отыграть ситуацию ввода нового ассортимента в торговую точку. Время 30-45 минут Размер группы 6-14 человек Инструкция Вашим командам необходимо подготовиться к предстоящим переговорам в рамках поставленной задачи. Для этого вам необходимо: Определить предмет и цель переговоров. Обосновать цель переговоров с точки зрения собственных интересов и возможных интересов клиента. Определить набор условий,…

7.2. Игра «Восточный базар»

Цель Задачи этой игры: 1) растопить лед, 2) пробудить осознание важности алгоритмов в продажах, и того, что все пришло эволюционным путем и глупо не использовать опыт других, 3) показать важность командной работы. Время 45-60 минут Размер группы 6-14 человек Процедура. Ведущий озвучивает название игры: «Восточный базар». Затем делит группу на две команды. Количество участников в…