В данном разделе представлены упражнения посвященные этапу «предложения» товара/услуги для тренинга продаж.

3.4. Упражнение «Ценность продукта»

Цель

Повышение, в глазах участников, ценности собственных продуктов или услуг.

Время

30-40 минут

Размер группы

6-14 человек

Ресурсы

Бланки для работы в группах

Инструкция

3.3. Упражнение «Звездный час»

Цель Первичная отработка алгоритма «Черты-Преимущества-Выгоды». Время 25-30 минут Размер группы 6-14 человек Ресурсы Два одинаковых пластиковых стаканчика. Инструкция После того как мы узнали об алгоритме предложения ЧПВ, логичным будет отработать его, что называется, на «кошечках». Кошечками в нашем случае выступят два пластиковых стаканчика. И такт как стаканчиков два, команд работающих с этими стаканчиками должно быть…

3.2. Упражнение «Правильный ответ»

Цель Упражнение позволяет участникам задуматься о том, как воспринимаются по телефону различные фразы. Время 25-30 минут Размер группы 6-14 человек Ресурсы Листы, по количеству участников, со списком из 30 фраз. Инструкция Вам предлагается 30 высказываний. Прочитав, следует, в течение 10 минут, поделить их на 2 группы: Высказывания, воспринимаемые партнером положительно. Высказывания, воспринимаемые партнером отрицательно». Объединитесь…

3.1. Упражнение “Предложение”

Цель Как следует из названия – это упражнение на отработку навыка предложения. Время 10-15 минут Размер группы 6-14 человек Подготовка Подготовьте небольшой мешок с различными предметами не относящимися к сфере деятельности вашей компании. Например: маркер зажигалка простой карандаш цветной карандаш блокнотик помада… Инструкция Для следующего упражнения нужны несколько добровольцев. 2-4 человека. Вытяните по одному предмету…