В данном разделе представлены упражнения посвященные двум вещам. Первое, демонстрации важности соблюдения этапов продаж. Второе, отработке некоторых рабочих ситуаций, в которых участникам нужно применить весь свой арсенал знаний по теме продаж.

7.5. Упражнение «Оркестр»

Цель

Упражнение демонстрирует успешность тех или иных стратегий продаж. Оно служит вызовом к теме «этапы продажи».

Размер группы

6-14 человек

Время

15-20 минут

Инструкция

Следующее упражнение продемонстрирует нам одну важную вещь в продажах. Для этого сядем полукругом.

7.4. Упражнение «Санки для папуасов»

Цель

Упражнение демонстрирует успешность тех или иных стратегий продаж. Оно служит вызовом к теме «этапы продажи».

Размер группы

6-14 человек

Время

15-20 минут

Инструкция

7.3. Кейс «Введение в работу новых ассортиментных позиций»

Цель Через ролевою игру отыграть ситуацию ввода нового ассортимента в торговую точку. Время 30-45 минут Размер группы 6-14 человек Инструкция Вашим командам необходимо подготовиться к предстоящим переговорам в рамках поставленной задачи. Для этого вам необходимо: Определить предмет и цель переговоров. Обосновать цель переговоров с точки зрения собственных интересов и возможных интересов клиента. Определить набор условий,…

7.2. Игра «Восточный базар»

Цель Задачи этой игры: 1) растопить лед, 2) пробудить осознание важности алгоритмов в продажах, и того, что все пришло эволюционным путем и глупо не использовать опыт других, 3) показать важность командной работы. Время 45-60 минут Размер группы 6-14 человек Процедура. Ведущий озвучивает название игры: «Восточный базар». Затем делит группу на две команды. Количество участников в…

7.1. Упражнение “Космическая скорость”

Цель Упражнение показывает выгоду изучения продавцами технологий продаж. Время 10-15 минут Размер группы  6-14 человек Ресурсы и подготовка  Мячик диаметром 6-8 см Инструкция Ведущий предлагает участникам встать в круг. В руках у него мячик диаметром максимум 8 см. Вот мячик. Перекидывайте этот мячик друг другу. Ваша задача передать этот мяч в, любом порядке, но так,…