Для какой сферы бизнеса
Тренинг по переговорам “4-х фазная модель” подойдет для любой сферы бизнеса. Но финальные отработки построены на примере FMCG компании.
Цель тренинга
Тренинг позволяет ввести участников в тему переговоров. Во время обучения происходит наработка переговорных навыков и умение правильно решать переговорные дилеммы. Теоритическая часть построена на основе книга В. Мастенбрука.
Целевая аудитория
Тренинг предназначен для тех проводит переговоры о продажах (сотрудников отдела продаж, специалисты по возврату дебиторской задолженности, менеджеры по закупкам, руководители). Подразумевается, что люди участвующие в этом обучении знают технологию продаж.
Формат проведения
16 часов (2 дня по 8 часов).
Используемые методы
Ролевые игры; кейсы по переговорам; работа в мини-группах, в парах, в тройках; мини-лекции; видео-анализ. Тренинг можно проводить как с презентацией PowerPoint, так и без. Во втором случае PowerPoint заменяется работой с флип-чартом.
Численность группы
Тренинг рассчитан на группу от 6 до 14 человек.
Комплектация
- Дизайн/сценарий тренинга – формат документа Word / страниц: 56 [Смотрите отрывок] Сценарий тренинга расписывается подробно. В нем присутствует прямая речь тренера с комментариями и таймингом каждой активности.
- Рабочая тетрадь участника – формат документа Word / страниц: 53 [Смотрите отрывок]Тетрадь для записей с пустографками для фиксирования алгоритмов + блокнот + минилекции
- Презентация – формат документа PowerPoint / слайдов: 41 Если вы проводите тренинги с PowerPoint, то для этого тренинга она создана. Но можно обойтись и без нее если использовать флип-чарт.
- Анкета обратной связи – формат документа Word / страниц: 1 Анкета позволяет измерить реакцию участников на обучение.
- Шаблон сертификата – формат документа Word / страниц: 1 Подготовлен красивый шаблон сертификата/диплома для выдачи их участникам тренинга.
- Другой раздаточный материал – формат документов MS Office. Инструкции к ролевым играм, задания и т.д.
Скачать тренинг по переговорам
Хотите скачать тренинг по переговорам? Войдите в свой аккаунт. Если у вас нет учетной записи на этом сайте, оформите платный доступ и вам станут доступны к скачиванию этот и другие тренинги.
