Для какой сферы бизнеса
Тренинг по переговорам «4-х фазная модель» подойдет для любой сферы бизнеса. Но финальные отработки построены на примере FMCG компании.
Цель тренинга
Тренинг позволяет ввести участников в тему переговоров. Во время обучения происходит наработка переговорных навыков и умение правильно решать переговорные дилеммы. Теоретическая часть построена на основе книга В. Мастенбрука.
Целевая аудитория
Тренинг предназначен для тех проводит переговоры о продажах (сотрудников отдела продаж, специалисты по возврату дебиторской задолженности, менеджеры по закупкам, руководители). Подразумевается, что люди участвующие в этом обучении знают технологию продаж.
Формат проведения
16 часов (2 дня по 8 часов).
Используемые методы
Ролевые игры; кейсы по переговорам; работа в мини-группах, в парах, в тройках; мини-лекции; видео-анализ. Тренинг можно проводить как с презентацией PowerPoint, так и без. Во втором случае PowerPoint заменяется работой с флип-чартом.
Численность группы
Тренинг рассчитан на группу от 6 до 14 человек.
Комплектация
- Дизайн/сценарий тренинга — формат документа Word / страниц: 56 [Смотрите отрывок]
Сценарий тренинга расписывается подробно. В нем присутствует прямая речь тренера с комментариями и таймингом каждой активности. - Рабочая тетрадь участника — формат документа Word / страниц: 53 [Смотрите отрывок]
Тетрадь для записей с пустографками для фиксирования алгоритмов + блокнот + минилекции - Презентация — формат документа PowerPoint / слайдов: 41
Если вы проводите тренинги с PowerPoint, то для этого тренинга она создана. Но можно обойтись и без нее если использовать флип-чарт. - Анкета обратной связи — формат документа Word / страниц: 1
Анкета позволяет измерить реакцию участников на обучение. - Шаблон сертификата — формат документа Word / страниц: 1
Подготовлен красивый шаблон сертификата/диплома для выдачи их участникам тренинга. - Другой раздаточный материал — формат документов MS Office.
Инструкции к ролевым играм, задания и т.д.
Два способа скачать тренинг по переговорам
Вы можете стать подписчиком одного из платных тарифов нашего сайта и получить доступ к этому тренингу, а также другим тренингам, упражнениям, видео и т.д. Или вы можете купить и скачать только этот тренинг.
Купить только этот тренинг
2990 ₽
Скоро в продаже! Мы решили обновить дизайн раздаточных материалов тренинга, прежде чем выставлять его на продажу. Скоро мы всё обновим, а пока вы можете скачать тренинг, если оформите подписку ко всем материалам.
