34. Упражнение «Соседский участок»
Цель
Упражнение для оценки навыков переговоров.
Время
30 минут
Размер группы
3-15 человек
Ресурсы
- 2 инструкции участникам переговоров.
- Бланки для наблюдения остальным участникам.
Заказчики всегда ищут новые тренинги по обучению переговорам, которые бы вовлекали людей и давали эффективные результаты. Переговорщикам необходимо научиться коммуникативным навыкам, адекватной агрессии и честолюбию, умению мыслить с точки зрения другой стороны, иметь дело с трудными людьми и многому другому. Вот некоторые игры, кейсы и упражнения, которые стоит попробовать для ваших тренингов по переговорам.
34
игр, упражнений и кейсов на переговоры в данном разделе
Первые и последние упражнения данного раздела нашего сайта всегда доступны всем посетителям без ограничений. Остальные упражнения могут быть полностью доступны только подписчикам платных тарифов нашего сайта. Кроме того, все упражнения для тренинга по переговорам собраны в электронный сборник, который вы можете приобрести в Магазине.
Упражнение для оценки навыков переговоров.
30 минут
3-15 человек
Упражнение для оценки навыков переговоров.
30 минут
3-15 человек
Упражнение для оценки навыков переговоров.
30 минут
6-14 человек
Упражнение погружает участников в тему применения силы в переговорах.
60 минут
6-14 человек
Упражнение для переговорного тренинга, которое позволяет создать почву для проявления блефа и манипуляций в переговорном процессе. Также после упражнения можно обсудить с участниками тренинга факторы, влияющие на достижение компромисса в переговорах.
20 минут
2-14 человек
200 рублей мелочью.
Данное упражнение может быть хорошим разминочным упражнением вначале тренинга переговоров. Оно поднимает соревновательный дух участников тренинга и готовит их к тренингу переговоров.
40 минут
2-14 человек
Инструкции для продавца и покупателя.
Упражнение тренирует у участников позицию wi-win в переговорах. Так же эта игра может служить хорошим вызовом к самой теме переговоров.
20 минут
2-14 человек
Карточки «Продавцы-Покупатели». Цвет карточек продавца и покупателя должны отличаться друг от друга.
Листы учета сделок – по количеству участников.
Упражнение погружает участников в тему переговоров. Может являться вызовом к теме win-win.
40 минут
2-14 человек
Распечатанные инструкции и бланки для подсчета очков
Упражнение погружает участников в тему переговоров. Может являться вызовом к теме win-win.
40 минут
2-14 человек
Распечатанные инструкции для Альфа и Бета
Упражнение погружает участников в тему переговоров.
На игру отводится 65 минут.
6-14 человек
Распечатанные инструкции для «Мамедов и Ко» и «Хозяйственный отдел Ивановской Чулочно-Носочной Фабрики»
Упражнение погружает участников в тему переговоров. Оно аналогично упражнению “Переезд офиса”
60 минут
6-14 человек
Инструкции для ролевой игры
Упражнение погружает участников в тему переговоров.
На игру отводится 75 минут.
6-14 человек
Распечатанные инструкции для команд “Турист” и “Video Link”
Упражнение позволяет отработать полученные ранее стратегии ведения переговоров.
6-12 человек
Видеокамера, телевизор или проектор, инструкции участникам
Это упражнение может быть рассмотрено как отличный способ демонстрации различных переговорных дилемм и необходимых в переговорах видов деятельности.
6-12 человек
Инструкции участникам
Цель упражнения показать, с какой легкостью переговаривающиеся стороны позволяют втянуть себя в жесткое соперничество, которое делает абсолютно невозможным использование взаимодействий и интегративного потенциала.
6-12 человек
Инструкции участникам
Упражнение позволяет отработать полученные ранее стратегии ведения переговоров.
6-12 человек
Видеокамера, телевизор или проектор, инструкции участникам
На деловую игру «Игровые автоматы» отводится 2 часа рабочего времени.
Предлагается следующее распределение времени игры, включая время раунда переговоров:
Упражнение погружает участников в тему переговоров.
40 минут
6-12 человек
Распечатанные инструкции для команд Чертей и Балды
Упражнение погружает участников в тему переговоров.
Подготовка – 20 минут
Переговоры – 20 минут
Обсуждение – 20 минут
6-12 человек
Распечатанные инструкции для ролевой игры
Упражнение погружает участников в тему переговоров.
60 минут
6-14 человек
Распечатанные инструкции для ролевой игры
Это упражнение особенно полезно для тренировки одной из дилемм переговоров «развертывание – уклонение».
40 минут
6-12 человек
Распечатанные списки цен
Упражнение погружает участников в тему переговоров.
60 минут
6-14 человек
Распечатанные инструкции для ролевой игры
Упражнение погружает участников в тему переговоров.
60 минут
6-14 человек
Распечатанные инструкции для ролевой игры
Упражнение погружает участников в тему переговоров. И демонстрирует преимущество стратегии win-win.
50 минут
6-14 человек
Распечатанные инструкции для команд
Упражнение погружает участников в тему переговоров. И демонстрирует преимущество стратегии win-win.
50 минут
6-14 человек
Распечатанные инструкции для команд
Упражнение погружает участников в тему переговоров.
30 минут
6-14 человек
Подготовьте заранее несколько карточек для жеребьевки:
Упражнение погружает участников в тему переговоров. И демонстрирует преимущество стратегии win-win.
20 минут
6-14 человек
Не требуется
Демонстрация переговорных стратегий.
20 минут
6-14 человек
По 20 палочек/зубочисток/спичек каждому участнику.
Упражнение погружает участников в тему переговоров. В упражнении моделируется ситуация из FMCG – переговоры торгового представителя и закупщика.
45-60 минут
6-14 человек
Инструкции для переговорных команд
Упражнение погружает участников в тему переговоров. В упражнении моделируется ситуация из FMCG – переговоры торгового представителя и закупщика.
45-60 минут
6-14 человек
Инструкции для переговорных команд
Упражнение погружает участников в тему переговоров. В упражнении моделируется ситуация из FMCG – переговоры торгового представителя и закупщика.
45-60 минут
6-14 человек
Инструкции для переговорных команд
Упражнение погружает участников в тему переговоров. В упражнении моделируется ситуация из FMCG – переговоры торгового представителя и закупщика.
45-60 минут
6-14 человек
Инструкции для переговорных команд
Упражнение погружает участников в тему переговоров. В упражнении моделируется ситуация из FMCG – переговоры торгового представителя и закупщика.
45-60 минут
6-14 человек
Распечатанные инструкции для команд
Демонстрация переговорных стратегий.
На упражнение потребуется 1,5 часа.
6-14 человек
Распечатанные инструкции для команд переговорщиков
Упражнение демонстрирует важную особенность переговоров – ориентацию на дальнейшее сотрудничество.
10 минут
6-14 человек
Один газетный лист на пару участников
Вы просматриваете раздел в котором представлены игры и упражнения для тренинга переговоров. В разделе представлены переговорные кейсы на противостояние давлению, на отражение атак конкурентов и тп. А также много других упражнений погружающих участников в тему переговоров.
Переговоры требуют хороших коммуникативных навыков, которые необходимы для выявления потребностей и чувств других людей для достижения взаимоприемлемого решения. При использовании наших упражнений и кейсов, участники ваших тренингов обнаружат, что помимо самоутверждения им потребуется эмпатия и готовность идти на компромисс, чтобы обеспечить беспроигрышный исход переговоров.