Упражнения для тренинга переговоров

Цель

Упражнение погружает участников в тему переговоров. Оно аналогично упражнению “Переезд офиса”

Время

60 минут

Размер группы

6-14 человек

Ресурсы и подготовка

Инструкции для ролевой игры

Цель

Упражнение погружает участников в тему переговоров.

Время

На игру отводится 75 минут.

1. Вводные инструкции и раздача материалов – 10 мин.
2. Подготовка участников в командах – 20 мин.
3. Переговоры – 2 раунда по 10 мин. каждый (5 мин. на перерыв)
4. Обсуждение – 20 мин.

Размер группы

6-14 человек

Ресурсы и подготовка

Распечатанные инструкции для команд “Турист” и “Video Link”

Цель

Упражнение позволяет отработать полученные ранее стратегии ведения переговоров.

Размер группы

6-12 человек

Ресурсы

Видеокамера, телевизор или проектор, инструкции участникам

Цель

Это упражнение может быть рассмотрено как отличный способ демонстрации различных переговорных дилемм и необходимых в переговорах видов деятельности.

Размер группы

6-12 человек

Ресурсы

Инструкции участникам

Цель

Цель упражнения показать, с какой легкостью переговаривающиеся стороны позволяют втянуть себя в жесткое соперничество, которое делает абсолютно невозможным использование взаимодействий и интегративного потенциала.

Размер группы

6-12 человек

Ресурсы

Инструкции участникам

Цель

Упражнение позволяет отработать полученные ранее стратегии ведения переговоров.

Размер группы

6-12 человек

Ресурсы

Видеокамера, телевизор или проектор, инструкции участникам

Регламент

На деловую игру «Игровые автоматы» отводится  2 часа рабочего времени.

Предлагается следующее распределение времени игры, включая время раунда переговоров:

Цель

Упражнение погружает участников в тему переговоров.

Время

40 минут

Размер группы

6-12 человек

Ресурсы и подготовка

Распечатанные инструкции для команд Чертей и Балды

Цель

Упражнение погружает участников в тему переговоров.

Время

Подготовка – 20 минут

Переговоры – 20 минут

Обсуждение – 20 минут

Размер группы

6-12 человек

Ресурсы и подготовка

Распечатанные инструкции для ролевой игры

Цель

Упражнение погружает участников в тему переговоров.

Время

60 минут

Размер группы

6-14 человек

Ресурсы и подготовка

Распечатанные инструкции для ролевой игры

Цель

Это упражнение особенно полезно для тренировки одной из дилемм переговоров «развертывание – уклонение».

Время

40 минут

Размер группы

6-12 человек

Ресурсы и подготовка

Распечатанные списки цен

Цель

Упражнение погружает участников в тему переговоров.

Время

60 минут

Размер группы

6-14 человек

Ресурсы и подготовка

Распечатанные инструкции для ролевой игры

Цель

Упражнение погружает участников в тему переговоров.

Время

60 минут

Размер группы

6-14 человек

Ресурсы и подготовка

Распечатанные инструкции для ролевой игры

Цель

Упражнение погружает участников в тему переговоров. И демонстрирует преимущество стратегии win-win.

Время

50 минут

• Подготовка 10 минут
• Переговоры 30 минут. Три раунда по 5 минут каждый.
• Обсуждение 10 минут

Размер группы

6-14 человек

Ресурсы и подготовка

Распечатанные инструкции для команд

Цель

Упражнение погружает участников в тему переговоров. И демонстрирует преимущество стратегии win-win.

Время

50 минут

• Подготовка 10 минут
• Переговоры 30 минут. Три раунда по 5 минут каждый.
• Обсуждение 10 минут

Размер группы

6-14 человек

Ресурсы и подготовка

Распечатанные инструкции для команд

Цель

Упражнение погружает участников в тему переговоров.

Время

30 минут

Размер группы

6-14 человек

Ресурсы и подготовка

Подготовьте заранее несколько карточек для жеребьевки:

• Директор компании «Мода» 1 человек
• Финансовый директор компании «Мода» 1 человек
• Модельер компании «Мода» 1 человек
• Ассистент фин.директора компании «Мода» 1 человек
• Специалист по тканям компании «Мода» 1 человек
• Директор компании «СуперТкань» 1 человек
• Финансовый директор компании «СуперТкань» 1 человек
• Специалист по тканям компании «СуперТкань» 1 человек
• Наблюдатель оставшееся кол-во участников

Цель

Упражнение погружает участников в тему переговоров. И демонстрирует преимущество стратегии win-win.

Время

20 минут

Размер группы

6-14 человек

Ресурсы и подготовка

Не требуется

Цель

Демонстрация переговорных стратегий.

Время

20 минут

Размер группы

6-14 человек

Ресурсы и подготовка

По 20 палочек/зубочисток/спичек каждому участнику.

Цель

Упражнение погружает участников в тему переговоров. В упражнении моделируется ситуация из FMCG – переговоры торгового представителя и закупщика.

Время

45-60 минут

Размер группы

6-14 человек

Ресурсы и подготовка

Инструкции для переговорных команд

Цель

Упражнение погружает участников в тему переговоров. В упражнении моделируется ситуация из FMCG – переговоры торгового представителя и закупщика.

Время

45-60 минут

Размер группы

6-14 человек

Ресурсы и подготовка

Инструкции для переговорных команд

Цель

Упражнение погружает участников в тему переговоров. В упражнении моделируется ситуация из FMCG – переговоры торгового представителя и закупщика.

Время

45-60 минут

Размер группы

6-14 человек

Ресурсы и подготовка

Инструкции для переговорных команд

Цель

Упражнение погружает участников в тему переговоров. В упражнении моделируется ситуация из FMCG – переговоры торгового представителя и закупщика.

Время

45-60 минут

Размер группы

6-14 человек

Ресурсы и подготовка

Инструкции для переговорных команд

Цель

Упражнение погружает участников в тему переговоров. В упражнении моделируется ситуация из FMCG – переговоры торгового представителя и закупщика.

Время

45-60 минут

Размер группы

6-14 человек

Ресурсы и подготовка

Распечатанные инструкции для команд

Цель

Демонстрация переговорных стратегий.

Время

На упражнение потребуется 1,5 часа.

• Подготовка 40 минут
• Переговоры 20 минут
• Обсуждение 30 минут

Размер группы

6-14 человек

Ресурсы и подготовка

Распечатанные инструкции для команд переговорщиков

Цель

Упражнение демонстрирует важную особенность переговоров – ориентацию на дальнейшее сотрудничество.

Время

10 минут

Размер группы

6-14 человек

Ресурсы и подготовка

Один газетный лист на пару участников