9. Упражнение «Остров Акулы»
Цель
Упражнение погружает участников в тему переговоров. И демонстрирует преимущество стратегии win-win.
Время
20 минут
Размер группы
6-14 человек
Ресурсы и подготовка
Не требуется
Рубрика Упражнения для тренинга переговоров
Вы просматриваете раздел в котором представлены игры и упражнения для тренинга переговоров. В разделе представлены переговорные кейсы на противостояние давлению, на отражение атак конкурентов и тп. А также много других упражнений погружающих участников в тему переговоров.
Количество игр, упражнений и кейсов на переговоры: 35 шт.
8. Упражнение «Палочки»
Цель
Демонстрация переговорных стратегий.
Время
20 минут
Размер группы
6-14 человек
Ресурсы и подготовка
По 20 палочек/зубочисток/спичек каждому участнику.
7. Кейс «Удержание позиций от атак конкурентов»
Цель
Упражнение погружает участников в тему переговоров. В упражнении моделируется ситуация из FMCG — переговоры торгового представителя и закупщика.
Время
45-60 минут
Размер группы
6-14 человек
Ресурсы и подготовка
Инструкции для переговорных команд
6. Кейс «Работа с просроченной дебиторской задолженностью»
Цель
Упражнение погружает участников в тему переговоров. В упражнении моделируется ситуация из FMCG — переговоры торгового представителя и закупщика.
Время
45-60 минут
Размер группы
6-14 человек
Ресурсы и подготовка
Инструкции для переговорных команд
5. Кейс «Противостояние давлению клиента»
Цель
Упражнение погружает участников в тему переговоров. В упражнении моделируется ситуация из FMCG — переговоры торгового представителя и закупщика.
Время
45-60 минут
Размер группы
6-14 человек
Ресурсы и подготовка
Инструкции для переговорных команд
4. Кейс «Привлечение нового клиента»
Цель
Упражнение погружает участников в тему переговоров. В упражнении моделируется ситуация из FMCG — переговоры торгового представителя и закупщика.
Время
45-60 минут
Размер группы
6-14 человек
Ресурсы и подготовка
Инструкции для переговорных команд
35. Упражнение «Своя игра»
Цель
Проверить и закрепить знания навыков переговоров с помощью викторины в стиле «Своя игра». Участвуя в игре, участники получат возможность применить полученные на тренинге знания и вспомнить ключевые понятия, связанные с темой тренинга. Кроме того, игра поощряет командную работу, дружеское соперничество и создание позитивной учебной среды.
Время
55 минут
Размер группы
До 24 человек
Ресурсы
- Презентация с викториной
- Заранее подготовленные вопросы и ответы на викторину.
Подготовка
Откройте презентацию с викториной и замените категории, вопросы и ответы на те, которые были рассмотрены в вашем тренинге. Вопросы из пятой категории можно оставить, если вы не найдете более интересных кейсов.
34. Упражнение «Соседский участок»
Цель
Упражнение для оценки навыков переговоров.
Время
30 минут
Размер группы
3-15 человек
Ресурсы
- 2 инструкции участникам переговоров.
- Бланки для наблюдения остальным участникам.
Инструкция
33. Упражнение «Сверхурочная работа»
Цель
Упражнение для оценки навыков переговоров.
Время
30 минут
Размер группы
3-15 человек
Ресурсы
- 2 инструкции участникам переговоров.
- Бланки для наблюдения остальным участникам.
Инструкция
32. Упражнение «Обсуждение зарплаты»
Цель
Упражнение для оценки навыков переговоров.
Время
30 минут
Размер группы
6-14 человек
Ресурсы
- 2 инструкции участникам переговоров.
- 3 описания ситуации.
- Бланки для наблюдения остальным участникам.
Инструкция
Заказчики всегда ищут новые тренинги по обучению переговорам, которые бы вовлекали людей и давали эффективные результаты. Переговорщикам необходимо научиться коммуникативным навыкам, адекватной агрессии и честолюбию, умению мыслить с точки зрения другой стороны, иметь дело с трудными людьми и многому другому. Вот некоторые игры, кейсы и упражнения, которые стоит попробовать для ваших тренингов по переговорам.
Переговоры требуют хороших коммуникативных навыков, которые необходимы для выявления потребностей и чувств других людей для достижения взаимоприемлемого решения. При использовании наших упражнений и кейсов, участники ваших тренингов обнаружат, что помимо самоутверждения им потребуется эмпатия и готовность идти на компромисс, чтобы обеспечить беспроигрышный исход переговоров.
Последние опубликованные упражнения по переговорам всегда доступны всем посетителям без ограничений. Остальные упражнения могут быть полностью доступны только подписчикам платных тарифов нашего сайта. Кроме того, все упражнения для тренинга по продажам собраны в электронный сборник, который вы можете приобрести в Магазине.