Для какой сферы бизнеса
Тренинг по продажам “Базовые навыки продаж” подойдет компаниям работающим в сфере прямых продаж. Т.е. тех компаний, в штате которых есть менеджеры по продажам или торговые представители работающие в “полях”.
Цель тренинга
- Развитие навыков продаж и коммуникаций с клиентами.
- Решение типичных проблем возникающих в работе нового торгового представителя.
Целевая аудитория
Тренинг рассчитан на новичков в области прямых продаж.
Задачи тренинга в развитии навыков
- Подготовка к визиту
- Приветствие
- Осмотр торговой точки, формирование заказа
- Анализ потребностей клиента
- Предложение
- Закрытие сделки
- Преодоление возражений
- Самоанализ
Формат проведения
16 часов (2 дня по 8 часов).
Методы
Ролевые игры; исследовательские группы; видеоразборы; работа в мини-группах, в парах, в тройках; мини-лекции. Тренинг можно проводить как с презентацией PowerPoint, так и без. Во втором случае PowerPoint заменяется работой с флип-чартом.
Численность группы
Тренинг рассчитан на группу от 6 до 14 человек.
Комплектация
- Дизайн/сценарий тренинга – формат документа Word / страниц: 51 [Смотрите отрывок] Сценарий тренинга расписывается подробно. В нем присутствует прямая речь тренера с комментариями и таймингом каждой активности.
- Рабочая тетрадь участника – формат документа Word / страниц: 51 [Смотрите отрывок]Тетрадь для записей с пустографками для фиксирования алгоритмов + блокнот + минилекции
- Презентация – формат документа PowerPoint / слайдов: 68 Если вы проводите тренинги с PowerPoint, то для этого тренинга она создана. Но можно обойтись и без нее если использовать флип-чарт.
- Анкета обратной связи – формат документа Word / страниц: 1 Анкета позволяет измерить реакцию участников на обучение.
- Шаблон сертификата – формат документа Word / страниц: 1 Подготовлен красивый шаблон сертификата/диплома для выдачи их участникам тренинга.
- Другой раздаточный материал – формат документов MS Office. Инструкции к ролевым играм, задания и т.д.
Скачать тренинг Базовые навыки продаж
Хотите скачать тренинг по продажам? Войдите в свой аккаунт. Если у вас нет учетной записи на этом сайте, оформите платный доступ и вам станут доступны к скачиванию этот и другие тренинги.
