Field Coaching / Полевой тренинг — обучение торговых представителей в полях

Что это

Это полный комплект материалов для проведения тренинга по полевому обучению. Использовав его можно обучить группу супервайзеров и других полевых тренеров навыкам проведения полевого обучения торговых представителей.

Вы сможете провести этот тренинг даже если вы не не профессиональный тренер, так как руководство по его проведению написано простым языком в виде прямой речи тренера. Все инструкции и раздаточные материалы готовы к печати. Вам нужно только подробно изучить материалы тренинга и заменить в раздаточных материалах наш логотип на свой. Подготовка к проведению тренинга займет не более пары дней.

Для какой сферы бизнеса

Тренинг предназначен для компаний, в штате которых работают торговые представители: FMCG-компании, фармацевтические и т.п. всем тем, кому необходимо проводить полевое обучение этих торговых представителей.

Небольшая вводная:

Подразумевается что человек прошедший обучение в классе начнет применять полученные техники на рабочем месте и со временем это превращается в навык. Но будем честны – большинство участников тренингов по продажам так не делают, потому что саморазвитие требует мотивации, дисциплины и времени. Именно поэтому во многих компаниях руководитель становится для каждого своего менеджера по продажам полевым тренером. Например, во многих FMCG компаниях непосредственный руководитель торговых представителей должен тратить до 80% своего времени на полевое обучение.

Внедрение регулярного и правильного полевого обучения положительно влияет на все аспекты прибыльности бизнеса:

1. Увеличение продаж, покрытия, представленности товара и других KPI
2. Повышение лояльности торгового персонала — они ценят ту поддержку, которую они получают.
3. Более счастливые клиенты за счет того, что отдел продаж становится более опытен в распознавании и устранении их болевых точек.

Цель тренинга:

Многие специалисты по продажам сталкиваются с проблемой применения на практике новых навыков полученных в ходе аудиторных тренингов. Внедрение полевого обучения позволяет решить эту проблему. Такой полевой тренинг станет ускорителем для команды продаж и быстрее выведет ее на более высокие уровни эффективности.

Целевая аудитория:

Тренинг Field Coaching ориентирован на передачу инструментов и техник полевого тренинга руководителям торговых представителей, супервайзерам, тренерам, полевым тренерам.

Формат проведения

8 часов.

Используемые методы

Ролевые игры, экспертные группы, работа в парах и тройках, мини-лекции, дискуссии и др. Тренинг можно проводить как с использованием презентации PowerPoint, так и без. Проведение без PowerPoint предполагает активное использование флип-чарта.

Численность группы

Тренинг рассчитан на группу от 6 до 18 человек.

Комплектация

Что входит в комплект для проведения тренинга