2.16. Упражнение «Угадай число»
Цель
Выяснение потребностей это в первую очередь умение задавать вопросы и слышать ответы на заданные вопросы. Данное упражнение как раз тренирует данные умения.
Размер группы
2 и более
Время
15-20 минут
Рубрика Упражнения для тренинга продаж
Цель тренинга по продажам состоит в том, чтобы дать продавцам набор навыков и инструментов, которые радикально улучшат их продажи. Использование семинаров и тренингов по продажам является неотъемлемой частью всей индустрии продаж, но мы должны постоянно спрашивать себя, какое значение это имеет для роста продаж? На самом деле, до 85% тренингов по продажам не дают положительного ROI. Причина в том, что тренинги по продажам могут варьироваться от блестящих до абсолютно скучных. Надеемся, что приведенные ниже упражнения по продажам окажутся нескучными и смогут оказать положительное влияние на опыт ваших продавцов. Коллекция упражнений по продажам постоянно пополняется.
Количество упражнений и кейсов по продажам: 61 шт.
7.4. Упражнение «Санки для папуасов»
Цель
Упражнение демонстрирует успешность тех или иных стратегий продаж. Оно служит вызовом к теме «этапы продажи».
Размер группы
6-14 человек
Время
15-20 минут
Ресурсы и подготовка
Не требуется
Инструкция
7.3. Кейс «Введение в работу новых ассортиментных позиций»
Цель
Через ролевою игру отыграть ситуацию ввода нового ассортимента в торговую точку.
Время
30-45 минут
Размер группы
6-14 человек
Ресурсы и подготовка
Распечатать две инструкции
Инструкция
7.1. Упражнение «Космическая скорость»
Цель
Упражнение показывает выгоду изучения продавцами технологий продаж.
Время
10-15 минут
Размер группы
6-14 человек
Ресурсы и подготовка
Мячик диаметром 6-8 см
Инструкция
7.2. Игра «Восточный базар»
Цель
Задачи этой игры: 1) растопить лед, 2) пробудить осознание важности алгоритмов в продажах, и того, что все пришло эволюционным путем и глупо не использовать опыт других, 3) показать важность командной работы.
Время
45-60 минут
Размер группы
6-14 человек
Ресурсы и подготовка
Листы А4 — 50 шт., цветные карандаши,
7.7. Упражнение «Фестиваль комплиментов»
Цель
В ходе этого упражнения участники пополнят свой банк комплиментов для общения с клиентами.
Размер группы
6-20 человек
Время
15-20 минут
Ресурсы
- Листы флипчарта и маркеры.
- Бумага и ручки для каждой мини-группы.
7.6. Упражнение «Игра в кости»
Цель
Это очень мощное и в то же время очень простое упражнение для раскрытия потенциала продаж.
Размер
6-14 человек
Время
3-5 минут
Ресурсы
- 10 игральных кубиков
- Флипчарт и маркеры
Инструкция
7.5. Упражнение «Оркестр»
Цель
Упражнение демонстрирует успешность тех или иных стратегий продаж. Оно служит вызовом к теме «этапы продажи».
Размер группы
6-14 человек
Время
15-20 минут
Ресурсы и подготовка
Не требуется
Инструкция
6.9. Упражнение «Клуб любителей…»
Цель
Отработка видов влияния.
Размер группы
6-14 человек
Время
15-20 минут
Ресурсы и подготовка
Не требуется
Ход упражнения
6.8. Упражнение «Анти-обслуживание»
Цель
Упражнение может служить вызовом к теме клиентоориентации в продажах.
Размер группы
6-14 человек
Время
20-30 минут
Ресурсы и подготовка
Бланк с вопросами всем участникам.
Инструкция
Поиск эффективных и увлекательных способов научить сейлзов деталям продаж часто является сложной и непростой задачей. При этом ролевая игра — самый фундаментальный навык, который продавец должен освоить во время тренировочных упражнений. Когда вы ищете увлекательные способы, чтобы зарядить свою команду продаж и улучшить знания о своих продуктах, важно отойти от стандарта и превзойти его. Использование игр для обучения продавцов предложенных в этом разделе нашего сайта дает возможность отточить существующие навыки и освоить новые техники продаж
Последние опубликованные упражнения для тренинга навыкам продаж всегда доступны всем посетителям без ограничений. Остальные упражнения могут быть полностью доступны только подписчикам платных тарифов нашего сайта. Кроме того, все упражнения для тренинга по продажам собраны в электронный сборник, который вы можете приобрести в Магазине.