Рубрика Упражнения для тренинга продаж

Цель тренинга по продажам состоит в том, чтобы дать продавцам набор навыков и инструментов, которые радикально улучшат их продажи. Использование семинаров и тренингов по продажам является неотъемлемой частью всей индустрии продаж, но мы должны постоянно спрашивать себя, какое значение это имеет для роста продаж? На самом деле, до 85% тренингов по продажам не дают положительного ROI. Причина в том, что тренинги по продажам могут варьироваться от блестящих до абсолютно скучных. Надеемся, что приведенные ниже упражнения по продажам окажутся нескучными и смогут оказать положительное влияние на опыт ваших продавцов. Коллекция упражнений по продажам постоянно пополняется.

Количество упражнений и кейсов по продажам: 61 шт.

5.8. Упражнение «В кругу возражений»

Цель

Это упражнение для тренировки отработки возражений. Его стоит проводить как закрепляющее, когда уже разобраны ответы на все возражения, которые могут встретить сотрудники в своей работе. Хотя, можно использовать и как вызов к теме возражения.

Время

25-35 минут

Размер группы

4-20 человек

Ресурсы

Мячик 5-10 см.

Читать далее

5.7. Упражнение «Наезд»

Цель

Это упражнение знакомит участников с одним из приемов снятия агрессии при возражениях клиента.

Время

10-15 минут

Размер группы

4-20 человек

Ресурсы

Не требуется

Читать далее

2.20. Упражнение «По потребностям»

Цель

В этом упражнении прорабатываются вопросы для выявления потребностей клиента/покупателя.

Размер группы

3-25 человек

Время

30-40 минут

Ресурсы

  • Мини-лекция с потребностями – по количеству групп.
  • Флипчарт и маркеры

Читать далее

2.19. Упражнение «Продажа снега»

Цель

Это упражнение показывает участникам, что у покупателей, кроме потребностей есть и критерии выбора поставщика и для продавца очень важно знать эти критерии.

Размер группы

9-25 человек

Время

30-40 минут

Ресурсы

  • Инструкция №1 – 1 шт.
  • Инструкция №2 – 2 шт.

Читать далее

2.18. Упражнение «Ваш самолет»

Цель

Упражнение показывает участникам, что покупатели принимают решения о покупках опираясь на свои потребности и потребности у покупателей разные.

Размер группы

6-20 человек

Время

10-15 минут

Ресурсы

Карточки для 6 участников

Читать далее

2.17. Упражнение «Скрытый мотив»

Цель

Упражнение показывает, что порою люди не говорят открыто о своих мотивах. Работая с потребностями важно знать скрытые мотивы покупателей.

Размер группы

2 и более

Время

20-25 минут

Ресурсы

  • Инструкция №1 – ½ от количества участников тренинга
  • Инструкция №2 – ½ от количества участников тренинга

Читать далее

7.7. Упражнение «Фестиваль комплиментов»

Цель

В ходе этого упражнения участники пополнят свой банк комплиментов для общения с клиентами.

Размер группы

6-20 человек

Время

15-20 минут

Ресурсы

  • Листы флипчарта и маркеры.
  • Бумага и ручки для каждой мини-группы.

Читать далее

7.6. Упражнение «Игра в кости»

Цель

Это очень мощное и в то же время очень простое упражнение для раскрытия потенциала продаж.

Размер

6-14 человек

Время

3-5 минут

Ресурсы

  • 10 игральных кубиков
  • Флипчарт и маркеры

Инструкция

Читать далее

1.7. Упражнение «Интонации»

Цель

Отработка интонаций в приветствии клиентов/покупателей. Особенно полезно при тренировке телефонных продаж.

Размер группы

5-20 человек

Ресурсы

Мячик 5-10 см

Время

5-7 минут

Инструкция

Читать далее


Поиск эффективных и увлекательных способов научить сейлзов деталям продаж часто является сложной и непростой задачей. При этом ролевая игра — самый фундаментальный навык, который продавец должен освоить во время тренировочных упражнений. Когда вы ищете увлекательные способы, чтобы зарядить свою команду продаж и улучшить знания о своих продуктах, важно отойти от стандарта и превзойти его. Использование игр для обучения продавцов предложенных в этом разделе нашего сайта дает возможность отточить существующие навыки и освоить новые техники продаж

Последние опубликованные упражнения для тренинга навыкам продаж всегда доступны всем посетителям без ограничений. Остальные упражнения могут быть полностью доступны только подписчикам платных тарифов нашего сайта. Кроме того, все упражнения для тренинга по продажам собраны в электронный сборник, который вы можете приобрести в Магазине.