Цель тренинга по продажам состоит в том, чтобы дать продавцам набор навыков и инструментов, которые радикально улучшат их продажи. Использование семинаров и тренингов по продажам является неотъемлемой частью всей индустрии продаж, но мы должны постоянно спрашивать себя, какое значение это имеет для роста продаж? На самом деле, до 85% тренингов по продажам не дают положительного ROI. Причина в том, что тренинги по продажам могут варьироваться от блестящих до абсолютно скучных. Надеемся, что приведенные ниже упражнения по продажам окажутся нескучными и смогут оказать положительное влияние на опыт ваших продавцов. Коллекция упражнений по продажам постоянно пополняется.
Количество упражнений и кейсов по продажам: 61 шт.
Это упражнение для тренировки отработки возражений. Его стоит проводить как закрепляющее, когда уже разобраны ответы на все возражения, которые могут встретить сотрудники в своей работе. Хотя, можно использовать и как вызов к теме возражения.
25-35 минут
4-20 человек
Мячик 5-10 см.
Это упражнение знакомит участников с одним из приемов снятия агрессии при возражениях клиента.
10-15 минут
4-20 человек
Не требуется
В этом упражнении прорабатываются вопросы для выявления потребностей клиента/покупателя.
3-25 человек
30-40 минут
Это упражнение показывает участникам, что у покупателей, кроме потребностей есть и критерии выбора поставщика и для продавца очень важно знать эти критерии.
9-25 человек
30-40 минут
Упражнение показывает участникам, что покупатели принимают решения о покупках опираясь на свои потребности и потребности у покупателей разные.
6-20 человек
10-15 минут
Карточки для 6 участников
Упражнение показывает, что порою люди не говорят открыто о своих мотивах. Работая с потребностями важно знать скрытые мотивы покупателей.
2 и более
20-25 минут
В ходе этого упражнения участники пополнят свой банк комплиментов для общения с клиентами.
6-20 человек
15-20 минут
Это очень мощное и в то же время очень простое упражнение для раскрытия потенциала продаж.
6-14 человек
3-5 минут
Отработка невербалики в установлении контакта.
5-20 человек
Карточки персонажей
5-7 минут
Отработка интонаций в приветствии клиентов/покупателей. Особенно полезно при тренировке телефонных продаж.
5-20 человек
Мячик 5-10 см
5-7 минут
Поиск эффективных и увлекательных способов научить сейлзов деталям продаж часто является сложной и непростой задачей. При этом ролевая игра — самый фундаментальный навык, который продавец должен освоить во время тренировочных упражнений. Когда вы ищете увлекательные способы, чтобы зарядить свою команду продаж и улучшить знания о своих продуктах, важно отойти от стандарта и превзойти его. Использование игр для обучения продавцов предложенных в этом разделе нашего сайта дает возможность отточить существующие навыки и освоить новые техники продаж
Последние опубликованные упражнения для тренинга навыкам продаж всегда доступны всем посетителям без ограничений. Остальные упражнения могут быть полностью доступны только подписчикам платных тарифов нашего сайта. Кроме того, все упражнения для тренинга по продажам собраны в электронный сборник, который вы можете приобрести в Магазине.
