Цель
Упражнение показывает выгоду изучения продавцами технологий продаж.
Время
10-15 минут
Размер группы
6-14 человек
Ресурсы и подготовка
Мячик диаметром 6-8 см
Инструкция
Ведущий предлагает участникам встать в круг. В руках у него мячик диаметром максимум 8 см.
Вот мячик. Перекидывайте этот мячик друг другу. Ваша задача передать этот мяч в, любом порядке, но так, чтобы мяч побывал у каждого члена команды 1 раз.
После первого круга усложнение:
Сделайте то же самое, в том же порядке, но на время. Мячик должен всегда быть в движении и не может находиться в руках одного участника.
Группа передает мяч, а тренер засекает время.
А быстрее можете?
Пусть группа генерирует идеи — дайте ей 1 минуту на подготовку. Скажите, что у вас есть опыт, когда одна группа из 15-ти человек передала мяч за меньше чем за 2 секунды. Общайтесь, договаривайтесь.
А еще быстрее можете?
Дебрифинг
- Как вы себя чувствуете?
- Что сейчас, по вашему мнению, происходило?
- Как это соотносится с продажами?
Продажи это такой же технологический процесс. Если вы научитесь этой технологии, то все у вас будет получаться легче, быстрее и красивее.
Источник:
