Специалисты по продажам — это лицо организации. Они несут ответственность за популяризацию бренда и продвижение продукции среди конечных потребителей. Они помогают в успешном управлении организацией, принося прибыль и зарабатывая на жизнь. В этом разделе нашей библиотеки представлены упражнения на актуализацию и развитие некоторых качеств, которыми должен обладать специалист по продажам.
Количество упражнений и кейсов на развитие личностных качеств продавцов: 12 шт.
В ходе упражнения участники конструируют образ успешного продавца услуг. Это помогает им по новому взглянуть на свои навыки и умения, а также оценить то, как развивается их карьера.
6-15 человек
60 минут
Не требуется
Тест позволяет участникам диагностировать собственный стиль продаж в рамках координат: ориентация на продукт/ориентация на клиента.
Любой
15-20 минут
Бланк с вопросами всем участникам. Кроме того, нарисуйте на доске систему координат:
Источник: ЕЛЕНА ЗАКАБЛУЦКАЯ. Бизнес-тренер и директор по PR «Топ-кадр». SALES BJSINESS/ПРОДАЖИ • № 5 МАЙ 2006
Отработка видов влияния.
6-14 человек
15-20 минут
Не требуется
Упражнение может служить вызовом к теме клиентоориентации в продажах.
6-14 человек
20-30 минут
Бланк с вопросами всем участникам.
Упражнение даёт возможность участникам потренировать навыки работы с несколькими покупателями одновременно.
30-40 минут
6-12 человек
Не требуется
Упражнение может служить вызовом к теме клиентоориентации в продажах.
5-10 минут
6-12 человек
Не требуется
Упражнение демонстрирует важность в продажах такого качества, как настойчивость.
5-10 минут
12-18 человек
Не требуется
Упражнение может служить вызовом к теме клиентоориентации в продажах.
6-14 человек
15-20 минут
Не требуется
В упражнении отрабатывается один прием влияния. Суть его в том, чтобы в разговоре с клиентом применять скрытые слова и фразы, которые могут вызвать расположение клиента.
6-14 человек
15-20 минут
Не требуется
В данном разделе представлены упражнения, демонстрирующие или развивающие некоторые важные для успешного продавца, личностные качества. Коллекция игр и упражнений постоянно пополняется.
Первые и последние упражнения любого раздела нашего сайта всегда доступны всем посетителям без ограничений. Остальные упражнения могут быть полностью доступны только подписчикам платных тарифов нашего сайта. Кроме того, все упражнения для тренинга по продажам собраны в электронный сборник, который вы можете приобрести в Магазине.
