В данном разделе представлены упражнения посвященные двум вещам. Первое, демонстрации важности соблюдения этапов продаж. Второе, отработке некоторых рабочих ситуаций, в которых участникам нужно применить весь свой арсенал знаний по теме продаж.
Количество упражнений и кейсов на развитие личностных качеств продавцов: 7 шт.
В ходе этого упражнения участники пополнят свой банк комплиментов для общения с клиентами.
6-20 человек
15-20 минут
Это очень мощное и в то же время очень простое упражнение для раскрытия потенциала продаж.
6-14 человек
3-5 минут
Упражнение демонстрирует успешность тех или иных стратегий продаж. Оно служит вызовом к теме «этапы продажи».
6-14 человек
15-20 минут
Не требуется
Упражнение демонстрирует успешность тех или иных стратегий продаж. Оно служит вызовом к теме «этапы продажи».
6-14 человек
15-20 минут
Не требуется
Через ролевою игру отыграть ситуацию ввода нового ассортимента в торговую точку.
30-45 минут
6-14 человек
Распечатать две инструкции
Задачи этой игры: 1) растопить лед, 2) пробудить осознание важности алгоритмов в продажах, и того, что все пришло эволюционным путем и глупо не использовать опыт других, 3) показать важность командной работы.
45-60 минут
6-14 человек
Листы А4 — 50 шт., цветные карандаши,
Упражнение показывает выгоду изучения продавцами технологий продаж.
10-15 минут
6-14 человек
Мячик диаметром 6-8 см
Продажи являются источником жизненной силы каждой организации. Без них, в конце концов, любая компания перестала бы существовать. Независимо от того, один ли у вас сотрудник отдела продаж, сто или больше, важно, чтобы ваши представители следили за процессом продаж.
Процесс продаж — это повторяемая последовательность этапов, каждый из которых включает в себя набор действий, которые ваши торговые представители выполняют, чтобы превратить потенциального покупателя в платящего покупателя. Он служит дорожной картой, чтобы держать членов вашей команды на правильном пути, чтобы они всегда не задумываясь знали, что делать дальше.
Этот процесс может включать от трех до десяти этапов, в зависимости от вашего продукта или услуги и того, кому вы продаете. И он должен отражать процесс, который ваши клиенты фактически используют при покупке, также известный как путешествие покупателя. На нашем сайте мы сгруппировали все упражнения в 5 этапов. Упражнения представленные в этом разделе призваны подводить участников вашего тренинга к осознанию важности этапов продаж.
Последние упражнения любого раздела нашего сайта всегда доступны всем посетителям без ограничений. Остальные упражнения могут быть полностью доступны только подписчикам платных тарифов нашего сайта. Кроме того, все упражнения для тренинга по продажам собраны в электронный сборник, который вы можете приобрести в Магазине.
