Цель
Упражнение погружает участников в тему переговоров.
Время
30 минут
Размер группы
6-14 человек
Ресурсы и подготовка
Подготовьте заранее несколько карточек для жеребьевки:
- Директор компании «Мода» 1 человек
- Финансовый директор компании «Мода» 1 человек
- Модельер компании «Мода» 1 человек
- Ассистент фин.директора компании «Мода» 1 человек
- Специалист по тканям компании «Мода» 1 человек
- Директор компании «СуперТкань» 1 человек
- Финансовый директор компании «СуперТкань» 1 человек
- Специалист по тканям компании «СуперТкань» 1 человек
- Наблюдатель оставшееся кол-во участников
Инструкция
Сейчас каждый из вас вытянет себе карточку, на которой будет прописана компания, в которой он работает и его ролевая позиция.
Внимательно ознакомьтесь с ней и не показывайте остальным, единственное, что вы должны сообщить, это свой статус в компании или то, что вы наблюдатель.
Прошу вас разделиться на группы
- Сотрудники компании «Мода»
- Сотрудники компании «СуперТкань»
- Наблюдатели
Первая группа. Вы компания, занимающаяся пошивом одежды «МОДА». Вы являетесь потенциальными клиентами второй компании «СуперТкань», занимающейся производством тканей.
У вас назначены переговоры на 17-30.
Ваша задача в результате переговоров подписать договор о поставках тканей, если это будет возможно.
Сейчас у Вас есть 5 минут для того, чтобы посовещаться и выстроить линию поведения Вашей компании на переговорах.
Будьте внимательны. Старайтесь обращать внимание на детали. Имейте в виду, что до конца рабочего дня осталось 30 минут.
Задача наблюдателей
Дается отдельно от двух других команд.
Постарайтесь внимательно следить за ходом переговоров и отмечать в бланках, какие профессиональные и / или личные интересы преследуют участники
Постарайтесь внимательно следить за ходом переговоров и отмечать в бланках, какие профессиональные и / или личные интересы преследуют участники
Итоги упражнения
Автор считает разумным проводить упражнение после блока подготовки к переговорам и вынуть из нее всю дальнейшую структуру тренинга с возвращением к видеозаписи игры как иллюстрации.
Файлы
Полностью этот материал доступен только пользователям платных тарифов. Откройте все возможности нашего сайта и скачивайте готовые тренинги, упражнения, видео и пр. - это не дорого.
Как получить доступ к упражнению
Вариант 1. Станьте подписчиком сайта и вам станут доступны все упражнения, готовые тренинги и ещё более 800 материалов из Библиотеки тренера.
Вариант 2. Приобретите сборник «34+ упражнений для тренинга по переговорам».
