29. Упражнение «Закупки пальмового масла»

Цель

Данное упражнение может быть хорошим разминочным упражнением вначале тренинга переговоров. Оно поднимает соревновательный дух участников тренинга и готовит их к тренингу переговоров.

Время

40 минут

Размер группы

2-14 человек

Ресурсы

Инструкции для продавца и покупателя.

Инструкция

Это командное упражнение. Поэтому для его проведения нам нужно разделиться на две команды.

Разделить участников на две части. Одна команда будет представлять покупателя пальмового масла, другая продавца.

Итак, послушайте пожалуйста общую информацию.

Компания «Рэд Ламп» – кондитерский холдинг является клиентом компании «ФазаИнк» и закупила в предыдущие годы следующее количество пальмового масла:

1 год – 30000 тонн 2300 рублей за тонну

1 год – 31000 тонн 2800 рублей за тонну

1 год – 33500 тонн 3000 рублей за тонну

1 год – 45000 тонн 4000 рублей за тонну

1 год – 50500 тонн 4100 рублей за тонну

Рэд Ламп всегда были хорошими покупателями. Быстро принимали товар, быстро его оплачивали. Кроме пальмового масла они покупали большое количество жиров специального назначения, какао продуктов и орехов (на 45 000 000 рублей в последний год). В целом они являются важным клиентом для компании «ФазаИнк».

Компании «Рэд Ламп» было сделано предложение конкурентом на рынке пальмового масла – компанией «Дюран и Дюран».

Раздайте командам индивидуальные инструкции.

Далее, изучите индивидуальную информацию в своих группах. Подготовьтесь в течение 15 минут к переговорам. На переговоры у вас будет еще 15 минут. Готовьтесь.

Участники готовятся к переговорам, затем проводят переговоры. Тренер после этого проводит дебрифинг.