29. Упражнение «Закупки пальмового масла»

Цель

Данное упражнение может быть хорошим разминочным упражнением вначале тренинга переговоров. Оно поднимает соревновательный дух участников тренинга и готовит их к тренингу переговоров.

Время

40 минут

Размер группы

2-14 человек

Ресурсы

Инструкции для продавца и покупателя.

Инструкция

Это командное упражнение. Поэтому для его проведения нам нужно разделиться на две команды.

Итак, послушайте пожалуйста общую информацию.

Компания «Рэд Ламп» – кондитерский холдинг является клиентом компании «ФазаИнк» и закупила в предыдущие годы следующее количество пальмового масла:

1 год – 30000 тонн 2300 рублей за тонну

1 год – 31000 тонн 2800 рублей за тонну

1 год – 33500 тонн 3000 рублей за тонну

1 год – 45000 тонн 4000 рублей за тонну

1 год – 50500 тонн 4100 рублей за тонну

Рэд Ламп всегда были хорошими покупателями. Быстро принимали товар, быстро его оплачивали. Кроме пальмового масла они покупали большое количество жиров специального назначения, какао продуктов и орехов (на 45 000 000 рублей в последний год). В целом они являются важным клиентом для компании «ФазаИнк».

Компании «Рэд Ламп» было сделано предложение конкурентом на рынке пальмового масла – компанией «Дюран и Дюран».

Далее, изучите индивидуальную информацию в своих группах. Подготовьтесь в течение 15 минут к переговорам. На переговоры у вас будет еще 15 минут. Готовьтесь.

{...}