1.1. Упражнение «Начало разговора»
Цель
Задача этого упражнения в том, чтобы участники своим опытным путем подошли к логике и структуре представления.
Время
20-25 минут
Количество участников
6-14 человек
Рубрика Упражнения для тренинга продаж
Цель тренинга по продажам состоит в том, чтобы дать продавцам набор навыков и инструментов, которые радикально улучшат их продажи. Использование семинаров и тренингов по продажам является неотъемлемой частью всей индустрии продаж, но мы должны постоянно спрашивать себя, какое значение это имеет для роста продаж? На самом деле, до 85% тренингов по продажам не дают положительного ROI. Причина в том, что тренинги по продажам могут варьироваться от блестящих до абсолютно скучных. Надеемся, что приведенные ниже упражнения по продажам окажутся нескучными и смогут оказать положительное влияние на опыт ваших продавцов. Коллекция упражнений по продажам постоянно пополняется.
Количество упражнений и кейсов по продажам: 61 шт.
2.1. Упражнение «Людоеды»
Цель
Упражнение вызов для этапа выявления потребностей.
Время
25-30 минут
Размер группы
6-14 человек
Ресурсы и подготовка
Не требуется
Инструкция
3.1. Упражнение «Предложение»
Цель
Как следует из названия — это упражнение на отработку навыка предложения.
Время
10-15 минут
Размер группы
6-14 человек
Подготовка
Подготовьте небольшой мешок с различными предметами не относящимися к сфере деятельности вашей компании. Например:
- маркер
- зажигалка
- простой карандаш
- цветной карандаш
- блокнотик
- помада…
Инструкция
5.1. Упражнение «Сервисное обслуживание»
Цель
Упражнение в качестве вызова подойдет к теме сервисного обслуживания или работы с недовольным клиентом.
Время
20-25 минут
Размер группы
6-14 человек
Ресурсы и подготовка
Не требуется
Инструкция
6.1. Упражнение «Три капитана»
Цель
Упражнение демонстрирует важность в продажах такого качества, как настойчивость.
Время
15-20 минут
Размер группы
12-18 человек
Ресурсы и подготовка
Не требуется
Инструкция
7.1. Упражнение «Космическая скорость»
Цель
Упражнение показывает выгоду изучения продавцами технологий продаж.
Время
10-15 минут
Размер группы
6-14 человек
Ресурсы и подготовка
Мячик диаметром 6-8 см
Инструкция
1.2. Упражнение «Элементарные действия»
Цель
Цель упражнения борьба с «роботизацией» торговых агентов на примере отработки «Приветствия».
Время
15-25 минут
Размер группы
6-14 человек
Ресурсы и подготовка
Не требуется
Инструкция:
1.3. Упражнение «Первое впечатление»
Цель
Отработка этапа «знакомство и установление контакта».
Время
30-45 минут
Размер группы
6-14 человек
Ресурсы
Подготовите листы с текстом задания (см. ниже). Листов должно быть + 2 от количества участников.
Ход упражнения:
1.4. Упражнение «Беседа»
Цель
Обсуждение итогов упражнения позволяет высказать мысль о важности для эффективного установления контакта равенства позиций участников, отсутствия между ними барьеров, о нахождении глаз на одном уровне и т.п.
Размер группы
6-14 человек
Время
15-20 минут
Ресурсы и подготовка
Не требуется
Инструкция
1.5. Упражнение «Первый контакт»
Цель
Обсуждение тактических приемов установления контакта.
Размер группы
6-14 человек
Время
15-20 минут
Подготовка и ресурсы
- Видеокамера и телевизор.
- Распечатать инструкции участникам.
Инструкция
Поиск эффективных и увлекательных способов научить сейлзов деталям продаж часто является сложной и непростой задачей. При этом ролевая игра — самый фундаментальный навык, который продавец должен освоить во время тренировочных упражнений. Когда вы ищете увлекательные способы, чтобы зарядить свою команду продаж и улучшить знания о своих продуктах, важно отойти от стандарта и превзойти его. Использование игр для обучения продавцов предложенных в этом разделе нашего сайта дает возможность отточить существующие навыки и освоить новые техники продаж
Последние опубликованные упражнения для тренинга навыкам продаж всегда доступны всем посетителям без ограничений. Остальные упражнения могут быть полностью доступны только подписчикам платных тарифов нашего сайта. Кроме того, все упражнения для тренинга по продажам собраны в электронный сборник, который вы можете приобрести в Магазине.