Цель
Упражнение демонстрирует важность в продажах такого качества, как настойчивость.
Время
15-20 минут
Размер группы
12-18 человек
Ресурсы и подготовка
Не требуется
Инструкция
Для следующего упражнения мне нужны три добровольца.
Представьте себе, что вы живете на необитаемом острове. Известно, что через некоторое время этот остров уходит под воду и перестает существовать. И так случилось, что мимо этого острова проплывают три корабля, которые временно причалили, но через некоторое время обязательно уплывут. Ваша задача в течение 10 минут, получить от капитанов согласие взять вас на корабль. Согласие получается в виде подписи капитана корабля. Для этого вам нужен будет какой-либо листочек для сбора подписей. При этом важный момент связан с тем, что количество подписей тем оно лучше для вас. Подумайте как вы будете получать эти подписи, а мы с капитанами — добровольцами пока выйдем.
Выходим с добровольцами за дверь, для того, чтобы остальная группа не слышала инструкции.
Капитаны, ваша задача давать подпись на каждое пятое обращение. Но не говорите никому, почему вы ставите подпись.
Возвращаемся.
Дебрифинг
- Давайте так, я буду называть количество подписей, и будут поднимать руку те, у кого их столько, сколько я назвал.
- У кого их 0?
- У кого их 1?.. 2?.. 3?
- Как вы себя чувствуете? Что вы думаете о капитанах?
- Я вам сейчас скажу принцип, по которому капитаны ставили подписи, а вы мне скажете, почему это справедливо. Капитаны ставили подпись на каждое пятое обращение.
- В каком смысле это упражнение справедливо к работе в продажах?
Источник:
