12. Упражнение «Случай с кедровыми шишками»

Цель

Упражнение погружает участников в тему переговоров. И демонстрирует преимущество стратегии win-win.

Время

50 минут

• Подготовка 10 минут
• Переговоры 30 минут. Три раунда по 5 минут каждый.
• Обсуждение 10 минут

Размер группы

6-14 человек

Ход упражнения

Группа разбивается на две команды: команда доктора Мортона и команда доктора Смита. Обе команды выставляют по одному представителю на переговоры.

Наблюдатели из обеих команд, не участвующие в переговорах, записывают все пункты, которые будет полезно обсудить после переговоров, а также всё, что способствует или мешает переговорному процессу.

Наблюдатели не могут общаться друг с другом и с участниками переговоров не иначе, как во время тайм-аутов.

Дебрифинг

• Как вы себя чувствуете?
• Какого результата вам удалось достичь?
• В чем заключалась стратегия и тактика Вашей команды на переговорах?
• Были ли ваши отношения основаны на конкуренции или сотрудничестве, ориентированы на развитие конфликта или разрешения проблемы?
• Какие факторы в большей степени повлияли на достигнутый результат?

Файлы

{...}