Цель
Упражнение погружает участников в тему переговоров.
Время
60 минут
Размер группы
6-14 человек
Ресурсы и подготовка
Распечатанные инструкции для ролевой игры
Инструкция
Группа делится на 3 команды.
В течение 15 минут вам нужно подготовиться к переговорам. Сами переговоры будут проходить в три раунда (максимум). Длительность каждого раунда 5 минут. После каждого раунда будут перерывы по 5 минут.
На каждый раунд команды выставляют по одному представителю. Оставшиеся являются наблюдателями.
Наблюдатели записывают все пункты, которые будет полезно обсудить во время тайм-аутов, а также всё, что способствует или мешает переговорному процессу.
Наблюдатели не могут общаться друг с другом и с переговорщиками иначе, как во время тайм-аутов.
Во время подготовки вы должны определить для себя:
- Желаемую позицию Наименьший вклад, который вы желали бы сделать
- Реалистичную позицию Вклад, который вы нацелились сделать
- Последнюю позицию Наибольший вклад, который вы можете сделать
Запишите эти позиции перед началом 1-го раунда переговоров и отдайте тренеру
Дебрифинг
- В чем заключалась стратегия и тактика Вашей команды на переговорах?
- Были ли ваши отношения основаны на конкуренции или сотрудничестве, ориентированы на развитие конфликта или разрешения проблемы?
- Какие факторы в большей степени повлияли на достигнутый результат?
- Изменили ли участники свою оценку достигнутой договоренности после того как сравнили результаты с первоначальными целями?
Файлы
Полностью этот материал доступен только пользователям платных тарифов. Откройте все возможности нашего сайта - это не дорого.
Как получить доступ к упражнению
Вариант 1. Станьте подписчиком сайта и вам станут доступны все упражнения, готовые тренинги и ещё более 700 материалов из Библиотеки тренера.
Вариант 2. Приобретите сборник «30+ упражнений для тренинга по переговорам».
