13. Упражнение «Lilly Kane»

Цель

Упражнение погружает участников в тему переговоров.

Время

60 минут

Размер группы

6-14 человек

Ресурсы и подготовка

Распечатанные инструкции для ролевой игры

Инструкция

Группа делится на 3 команды.
В течение 15 минут вам нужно подготовиться к переговорам. Сами переговоры будут проходить в три раунда (максимум). Длительность каждого раунда 5 минут. После каждого раунда будут перерывы по 5 минут.

На каждый раунд  команды выставляют по одному представителю. Оставшиеся являются наблюдателями.

Наблюдатели записывают все пункты, которые будет полезно обсудить во время тайм-аутов, а также всё, что способствует или мешает переговорному процессу.

Наблюдатели не могут общаться друг с другом и с переговорщиками иначе, как во время тайм-аутов.

Во время подготовки вы должны определить для себя:

• Желаемую позицию                  Наименьший вклад, который вы желали бы сделать
• Реалистичную позицию            Вклад, который вы нацелились сделать
• Последнюю позицию               Наибольший вклад, который вы можете сделать

Запишите эти позиции перед началом 1-го раунда переговоров и отдайте тренеру

Дебрифинг

• В чем заключалась стратегия и тактика Вашей команды на переговорах?
• Были ли ваши отношения основаны на конкуренции или сотрудничестве, ориентированы на развитие конфликта или разрешения проблемы?
• Какие факторы в большей степени повлияли на достигнутый результат?
• Изменили ли участники свою оценку достигнутой договоренности после того как сравнили результаты с первоначальными целями?

Файлы