14. Упражнение «Universal Computer Holding»

Цель

Упражнение погружает участников в тему переговоров.

Время

60 минут

Размер группы

6-14 человек

Инструкция

По условиям игры, Вы – Управляющий завода, который возглавляет свою команду на  переговорах с другой стороной.

Сложившаяся ситуация достаточно не простая и разрешить ее возможно лишь только объединив все свои усилия.

Ваша задача состоит в том, чтобы используя весь потенциал Вашей команды найти способ сотрудничества даже в ущерб своим интересам.

Изучите Ситуацию и Вашу роль. Не обсуждайте вашу роль с противоположной стороной.

Подготовьтесь к переговорам. Запишите ваше первоначальное предложение в специальную форму Первоначального Предложения.

Не показывайте эту форму противоположной стороне до окончания переговоров.

Упражнение будет проходить в 3 этапа.

Этап 1: 5 мин.

Разбейтесь на 2 команды заводов Prosoft и Overcom и выберите управляющих.

Этап 2: 45 мин.

Внутри команд обсудите различные варианты решения проблем. Распределите роли в командах. Переговоры начинают Управляющие. Все остальные участники команд общаются между собой только посредством записок, однако, в случае необходимости, участникам также может быть дано слово. Каждая команда должна заполнить бланк Первоначальных Предложений и передать его ведущему до переговоров.

Этап 3: 20 мин.

Переговоры. В случае если каждая сторона будет настаивать на своем варианте разрешения конфликта, Вы можете обратиться в коммерческий арбитраж и арбитры выберут один лучший вариант который будет обязателен к исполнению каждой стороной.

Дебрифинг

• В чем заключалась стратегия и тактика Вашей команды на переговорах?
• Были ли ваши отношения основаны на конкуренции или сотрудничестве, ориентированы на развитие конфликта или разрешения проблемы?
• Какие факторы в большей степени повлияли на достигнутый результат?
• Изменили ли участники свою оценку достигнутой договоренности после того как сравнили результаты с первоначальными целями?

Файлы

{...}