Цель
Упражнение погружает участников в тему переговоров.
Время
60 минут
Размер группы
6-14 человек
Ресурсы и подготовка
Распечатанные инструкции для ролевой игры
Инструкция
По условиям игры, Вы — Управляющий завода, который возглавляет свою команду на переговорах с другой стороной.
Сложившаяся ситуация достаточно не простая и разрешить ее возможно лишь только объединив все свои усилия.
Ваша задача состоит в том, чтобы используя весь потенциал Вашей команды найти способ сотрудничества даже в ущерб своим интересам.
Изучите Ситуацию и Вашу роль. Не обсуждайте вашу роль с противоположной стороной.
Подготовьтесь к переговорам. Запишите ваше первоначальное предложение в специальную форму Первоначального Предложения.
Не показывайте эту форму противоположной стороне до окончания переговоров.
Упражнение будет проходить в 3 этапа.
Этап 1: 5 мин.
Разбейтесь на 2 команды заводов Prosoft и Overcom и выберите управляющих.
Этап 2: 45 мин.
Внутри команд обсудите различные варианты решения проблем. Распределите роли в командах. Переговоры начинают Управляющие. Все остальные участники команд общаются между собой только посредством записок, однако, в случае необходимости, участникам также может быть дано слово. Каждая команда должна заполнить бланк Первоначальных Предложений и передать его ведущему до переговоров.
Этап 3: 20 мин.
Переговоры. В случае если каждая сторона будет настаивать на своем варианте разрешения конфликта, Вы можете обратиться в коммерческий арбитраж и арбитры выберут один лучший вариант который будет обязателен к исполнению каждой стороной.
Дебрифинг
- В чем заключалась стратегия и тактика Вашей команды на переговорах?
- Были ли ваши отношения основаны на конкуренции или сотрудничестве, ориентированы на развитие конфликта или разрешения проблемы?
- Какие факторы в большей степени повлияли на достигнутый результат?
- Изменили ли участники свою оценку достигнутой договоренности после того как сравнили результаты с первоначальными целями?
Файлы
Полностью этот материал доступен только пользователям платных тарифов. Откройте все возможности нашего сайта и скачивайте готовые тренинги, упражнения, видео и пр. - это не дорого.
Как получить доступ к упражнению
Вариант 1. Станьте подписчиком сайта и вам станут доступны все упражнения, готовые тренинги и ещё более 800 материалов из Библиотеки тренера.
Вариант 2. Приобретите сборник «34+ упражнений для тренинга по переговорам».
