15. Упражнение «Как достичь значительных результатов и установить добрые отношения»

Цель

Это упражнение особенно полезно для тренировки одной из дилемм переговоров «развертывание – уклонение».

Время

40 минут

Размер группы

6-12 человек

Инструкция:

Участники делятся на продавцов и покупателей. Каждый получает общую информацию и свой собственный – только свой собственный – список доходов.
История такая. Покупатель представляет на переговорах крупный магазин; продавец представляет фабрику. Оба имеют давно устоявшиеся деловые отношения друг с другом. Вам нужно согласовать цены друг для друга.

Цены выражены буквами от А до I. Сделка будет считаться заключенной, если по каждому представленному наименованию стороны договорятся о цене.

Надо помнить, что кроме цен, выраженных буквами, все остальные характеристики товара уже обговорены: количество, цвет, модификации, сроки доставки. Помните, что цены, о которых вы договоритесь должны быть выражены в буквах.

Не показывайте ваш список цен и прибылей партнеру по переговорам.

Вам нужно подготовиться к переговорам. На это вам дается 10 минут.

Сам процесс переговоров будет проходить с глазу на глаз, где каждый из двух участников действует по собственному усмотрению
Продолжительность переговоров около 15 минут.

Дебрифинг

• Итак, к какому соглашению вы пришли?
• Кто доволен результатом? Почему?
• Кто не доволен? Почему?
• Какие тактики вы использовали во время игры?
• Какие выводы мы можем сделать на будущеее?

Файлы

{...}