Цель
Это упражнение особенно полезно для тренировки одной из дилемм переговоров «развертывание – уклонение».
Время
40 минут
Размер группы
6-12 человек
Ресурсы и подготовка
Распечатанные списки цен
Инструкция:
Участники делятся на продавцов и покупателей. Каждый получает общую информацию и свой собственный – только свой собственный – список доходов.
История такая. Покупатель представляет на переговорах крупный магазин; продавец представляет фабрику. Оба имеют давно устоявшиеся деловые отношения друг с другом. Вам нужно согласовать цены друг для друга.
Цены выражены буквами от А до I. Сделка будет считаться заключенной, если по каждому представленному наименованию стороны договорятся о цене.
Надо помнить, что кроме цен, выраженных буквами, все остальные характеристики товара уже обговорены: количество, цвет, модификации, сроки доставки. Помните, что цены, о которых вы договоритесь должны быть выражены в буквах.
Не показывайте ваш список цен и прибылей партнеру по переговорам.
Вам нужно подготовиться к переговорам. На это вам дается 10 минут.
Сам процесс переговоров будет проходить с глазу на глаз, где каждый из двух участников действует по собственному усмотрению
Продолжительность переговоров около 15 минут.
Дебрифинг
- Итак, к какому соглашению вы пришли?
- Кто доволен результатом? Почему?
- Кто не доволен? Почему?
- Какие тактики вы использовали во время игры?
- Какие выводы мы можем сделать на будущее?
Файлы
Полностью этот материал доступен только пользователям платных тарифов. Откройте все возможности нашего сайта и скачивайте готовые тренинги, упражнения, видео и пр. - это не дорого.
Как получить доступ к упражнению
Вариант 1. Станьте подписчиком сайта и вам станут доступны все упражнения, готовые тренинги и ещё более 800 материалов из Библиотеки тренера.
Вариант 2. Приобретите сборник «34+ упражнений для тренинга по переговорам».
