23. Упражнение «Телевизоры»

Цель

Упражнение погружает участников в тему переговоров.

Время

На игру отводится 75 минут.

1. Вводные инструкции и раздача материалов – 10 мин.
2. Подготовка участников в командах – 20 мин.
3. Переговоры – 2 раунда по 10 мин. каждый (5 мин. на перерыв)
4. Обсуждение – 20 мин.

Размер группы

6-14 человек

Инструкция

Разделите группу на две части. Одна будет представлять «Турист», другая «Sky +».
Через некоторое время вам нужно будет провести переговоры друг с другом. Прослушайте общую информацию касающуюся этих переговоров.

Система отелей «Турист» включает в себя 15 отелей среднего класса, емкостью 100 номеров каждый. Все номера обставлены недорогой, но качественной мебелью и оснащены минибарами, телефонами и телевизорами.

«Турист» владеет отелями на правах собственника, но арендует  много бытовой техники, в том числе и телевизоры.

В настоящий момент арендодателями телевизоров выступают 2 компании, а именно, компания «Sky +», которая поставляет современные телевизоры с телетекстом корейского производства в 5 отелей системы, и компания «Video Link», которая предоставляет телевизоры во все остальные отели системы.

С каждой компанией было подписано соглашение об аренде на 5 лет на определенных условиях, причем со «Sky +» соглашение было подписано 1 год назад, а с «Video Link» – 4 года назад.

Подготовьтесь к переговорам. Определите для себя:

• Желаемую позицию Наименьший вклад, который вы желали бы сделать
• Реалистичную позицию Вклад, который вы нацелились сделать
• Последнюю позицию Наибольший вклад, который вы можете сделать

Дебрифинг:

• Итак, к какому соглашению вы пришли?
• Кто доволен результатом? Почему?
• Кто не доволен? Почему?
• На что нужно обращать внимание во время переговоров?
• Какие выводы мы можем сделать?

Файлы

{...}