Цель
Упражнение погружает участников в тему переговоров.
Время
На игру отводится 75 минут.
- Вводные инструкции и раздача материалов – 10 мин.
- Подготовка участников в командах – 20 мин.
- Переговоры – 2 раунда по 10 мин. каждый (5 мин. на перерыв)
- Обсуждение – 20 мин.
Размер группы
6-14 человек
Ресурсы и подготовка
Распечатанные инструкции для команд “Турист” и “Video Link”
Инструкция
Разделите группу на две части. Одна будет представлять «Турист», другая «Sky +».
Через некоторое время вам нужно будет провести переговоры друг с другом. Прослушайте общую информацию касающуюся этих переговоров.
Система отелей «Турист» включает в себя 15 отелей среднего класса, емкостью 100 номеров каждый. Все номера обставлены недорогой, но качественной мебелью и оснащены минибарами, телефонами и телевизорами.
«Турист» владеет отелями на правах собственника, но арендует много бытовой техники, в том числе и телевизоры.
В настоящий момент арендодателями телевизоров выступают 2 компании, а именно, компания «Sky +», которая поставляет современные телевизоры с телетекстом корейского производства в 5 отелей системы, и компания «Video Link», которая предоставляет телевизоры во все остальные отели системы.
С каждой компанией было подписано соглашение об аренде на 5 лет на определенных условиях, причем со «Sky +» соглашение было подписано 1 год назад, а с «Video Link» – 4 года назад.
Подготовьтесь к переговорам. Определите для себя:
- Желаемую позицию Наименьший вклад, который вы желали бы сделать
- Реалистичную позицию Вклад, который вы нацелились сделать
- Последнюю позицию Наибольший вклад, который вы можете сделать
Дебрифинг:
- Итак, к какому соглашению вы пришли?
- Кто доволен результатом? Почему?
- Кто не доволен? Почему?
- На что нужно обращать внимание во время переговоров?
- Какие выводы мы можем сделать?
Файлы
Полностью этот материал доступен только пользователям платных тарифов. Откройте все возможности нашего сайта - это не дорого.
Как получить доступ к упражнению
Вариант 1. Станьте подписчиком сайта и вам станут доступны все упражнения, готовые тренинги и ещё более 700 материалов из Библиотеки тренера.
Вариант 2. Приобретите сборник «30+ упражнений для тренинга по переговорам».
